متى تتخذ قرار زيادة نمو شركتك؟
إذا كنت بصدد اتخاذ قرار زيادة معدل النمو والتوسع، فأنت تعلم جيداً أن هذا من أخطر القرارات المتعلقة بمستقبل شركتك.. لذلك عليك أولاً الإجابة على هذا التساؤل الجوهري:
هل "محرك" النمو عندك أقوى من "مواسير" السيولة؟ 
سأشرح لك القصة ببساطة من واقع حالة عملية مريت بها؛ شركة كانت تحقق أرباحاً ممتازة وبدأت في نمو سريع جداً، لكنها فجأة واجهت أزمات حادة أدت إلى تراجع مفاجئ!
المشكلة ببساطة: الشركة ركبت "طلمبة مياه عملاقة" (مبيعات ونمو)، لكن شبكة المواسير التي اعتمدت عليها (السيولة والتحصيل) كانت قديمة وضيقة جداً.
ماذا حدث؟ بمجرد زيادة ضغط المياه (النمو)، "المواسير ضربت"! النتيجة: الأرض غرقت (فوضى مالية)، والبيت أصبح بلا مياه (لا يوجد كاش للرواتب والتشغيل).
التفسير المالي: الشركة استثمرت سيولتها بالكامل في "أصل ثابت" باهظ التكلفة، قبل أن تبني شبكة تحصيل قوية تستوعب ضغط الإنتاج الجديد.
متى يكون قرار زيادة النمو صحيحاً؟
يجب أن تتأكد من الآتي:
قوة الشبكة: تأكد أن "دورة التحصيل" وسرعة دوران النقد تستوعب حجم المبيعات الجديد. سعة الخزان: لا تستهلك كل احتياطك النقدي في شراء "الطلمبة" (الأصل الثابت)؛ دائماً اترك في خزانك ما يغطي فجوة التحصيل.. فالأرباح على الورق لا تدفع الرواتب. لوحة التحكم المركزي: وجود نظام (ERP) يوضح لك أين يقع "الضغط" وأين يوجد "الكسر" قبل وقوع الكارثة (كما وضحت في المنشور السابق).الخلاصة:
النمو ليس فقط أن "تضخ مياه" زيادة، النمو هو أن تبني "شبكة" تتحمل هذا الضغط. الأرباح "وجهة نظر"، لكن الكاش هو "الحقيقة".
بصفتك المسؤول عن القرار.. هل شبكة مواسيرك المالية جاهزة لضغط النمو القادم؟ أم تحتاج لإعادة بناء؟
تعليقات
إرسال تعليق